Sebastián Fernández Luna
Product Manager · SaaS B2B
Buenos Aires, Argentina
Sobre mí
Product Manager con 7 años de experiencia liderando el roadmap de productos SaaS B2B desde el descubrimiento hasta el lanzamiento. Definí la estrategia de producto y el Go-to-Market de tres funcionalidades clave que aumentaron el ARR 18%, prioricé un backlog de más de 200 historias de usuario con equipos de ingeniería y diseño, y uso datos de Amplitude y SQL para tomar decisiones basadas en OKRs y KPIs claros. Cómodo presentando a stakeholders ejecutivos y alineando equipos multifuncionales.
Experiencia
- Plataforma Órbita· Product Manager SeniorBuenos Aires, Argentina (híbrido)2022-09 – Actualidad
- Defino la estrategia de producto y el roadmap trimestral de un SaaS B2B con 4,000 cuentas activas, alineando OKRs con ingeniería, diseño y ventas.
- Lideré el Go-to-Market de una funcionalidad de facturación automática que aumentó el ARR 18% en dos trimestres.
- Prioricé un backlog de más de 200 historias de usuario en Jira usando datos de Amplitude y entrevistas con clientes, mejorando la adopción de funcionalidades 25%.
- Diseñé y analicé pruebas A/B sobre el flujo de onboarding, reduciendo el abandono en el primer login 19%.
- Presento resultados y KPIs a stakeholders ejecutivos cada mes, y facilito retrospectivas ágiles con un equipo de ingeniería de 10 personas.
- Nortia Software· Product ManagerBuenos Aires, Argentina2019-03 – 2022-08
- Lancé tres funcionalidades B2B usando Scrum y sprints de dos semanas, coordinando ingeniería, diseño y soporte.
- Realicé investigación de mercado y análisis competitivo para definir la propuesta de valor de un nuevo módulo, validado con 40 entrevistas a clientes.
- Construí wireframes de baja fidelidad en Figma junto al equipo de UX/UI antes de cada sprint de descubrimiento.
- Documenté requisitos técnicos e integré el producto con tres APIs externas, ampliando el ecosistema de partners.
- Estudio Kairós· Analista de Producto JuniorBuenos Aires, Argentina2018-06 – 2018-12
- Apoyé la gestión del backlog de producto y la escritura de historias de usuario para un equipo Kanban de cinco personas.
- Analicé métricas de uso en Google Analytics para el reporte mensual de producto.
Formación
- Universidad de Buenos Aires (UBA)· Licenciatura en Administración de EmpresasAdministración2014-03 – 2018-12
Orientación en gestión de proyectos e innovación. Miembro del centro de estudiantes de la facultad.
Proyectos
- Comunidad ProductAR· Organizadorhttps://www.linkedin.com/company/productar
Comunidad de Product Managers en Buenos Aires con más de 800 miembros; organizo meetups mensuales sobre Product Discovery y OKRs.
Certificaciones
- Certified Scrum Product Owner (CSPO) · Scrum Alliance (2021)
- Google Analytics Certified · Google (2023)