Darmowy wzór CVAktualizacja: wrzesień 2026

💼 Wzór CV kierownika sprzedaży

Wzór CV kierownika sprzedaży zbudowany pod system ATS i pod dyrektora handlowego. Podaje plan, procent realizacji, wielkość zespołu i cykl sprzedaży już w podsumowaniu, a każdy punkt doświadczenia kończy liczbą. Nazwy metodyk i narzędzi (MEDDIC, Salesforce, ARR) są zapisane tak, jak w ogłoszeniach.

Za darmo • Otwiera się z wypełnionym wzorem • Pobranie PDF po darmowej rejestracji

Ten wzór zawiera 22 z 73 słów kluczowych ATS, których pracodawcy używają dla stanowiska Kierownik Sprzedaży.

Słowa kluczowe pochodzą z tego samego słownika, według którego ocenia sprawdzarka ATS 22skills. Znalezione terminy są oznaczone na zielono.

Przykładowe CV

Przykład fikcyjny. Imię, pracodawcy i liczby są wymyślone; struktura i słowa kluczowe są prawdziwe.

Marta Nowicka

Kierownik Sprzedaży B2B · SaaS

Poznań, Polska

O mnie

Kierownik sprzedaży B2B z 9-letnim doświadczeniem w sprzedaży oprogramowania i usług, od handlowca do lidera zespołu 8 osób. Odpowiadam za roczny plan 14 mln zł, pipeline w Salesforce i coaching zespołu według MEDDIC; w 2025 roku zespół zrealizował 112% planu przy skróceniu cyklu sprzedaży z 71 do 54 dni. Buduję proces, który powtarza wyniki, zamiast polegać na pojedynczych gwiazdach.

Doświadczenie

CloudBiz Polska sp. z o.o.· Kierownik SprzedażyPoznańwrz 2021 – Obecnie
- Odpowiadam za roczny plan sprzedaży 14 mln zł ARR i zespół 8 handlowców; w 2025 roku zespół osiągnął 112% planu (Quota Attainment).
- Wdrożyłam MEDDIC jako standard kwalifikacji szans w Salesforce, podnosząc Win Rate z 19% do 29% w ciągu roku.
- Prowadzę cotygodniowy Pipeline Management i Forecasting z dokładnością prognozy kwartalnej na poziomie 94%.
- Skróciłam Sales Cycle Length z 71 do 54 dni dzięki playbookowi dla etapu demo i wspólnej pracy z marketingiem nad materiałami.
- Zatrudniłam i wdrożyłam 5 handlowców (Hiring & Onboarding); każdy osiągnął pełną produktywność w 4 miesiące zamiast 6.
DataForma S.A.· Key Account ManagerPoznańkwi 2018 – sie 2021
- Prowadziłam Enterprise Sales do 25 klientów kluczowych z sektora produkcji, z rocznym planem 4,5 mln zł zrealizowanym trzy lata z rzędu.
- Prowadziłam Contract Negotiation umów wieloletnich, zwiększając średnią wartość kontraktu o 31%.
- Budowałam pipeline przez Prospecting w LinkedIn Sales Navigator, generując 40% własnych szans sprzedażowych.
- Podniosłam retencję portfela do 96% dzięki kwartalnym przeglądom biznesowym z klientami.
Telsoft sp. z o.o.· Przedstawiciel handlowyPoznańlip 2016 – mar 2018
- Realizowałam plan sprzedaży w segmencie małych firm na poziomie 105% średniorocznie, pracując w HubSpot CRM.
- Prowadziłam 60 rozmów prospectingowych tygodniowo z konwersją na spotkanie 12%.

Wykształcenie

Uniwersytet Ekonomiczny w Poznaniu· mgr ZarządzanieSprzedaż i marketingpaź 2011 – cze 2016

Certyfikaty

Salesforce Administrator · Salesforce (2023)
MEDDIC Certification · MEDDIC Academy (2022)

Dlaczego ten wzór przechodzi przez ATS

Pierwsze trzy linijki odpowiadają na pytania rekrutera: jaki plan, jaki wynik, jaki zespół.
Wskaźniki są zapisane pełną nazwą i skrótem, np. „Annual Recurring Revenue (ARR)”, więc system dopasuje je do obu wersji.
Historia pokazuje awans od handlowca przez key account managera do kierownika, co potwierdza gotowość do roli liderskiej.
Punkty o zespole (zatrudnienie, wdrożenie, coaching) są równie konkretne jak punkty o sprzedaży, bo to one odróżniają kierownika od najlepszego handlowca.
Jedna kolumna, brak tabel i wykresów realizacji planu: takie elementy parser gubi.

Słowa kluczowe ATS dla stanowiska Kierownik Sprzedaży w tym wzorze

Pogrupowane tak jak w sprawdzarce. Zielone występują we wzorze powyżej; szare są w słowniku, ale nie zostały tu użyte.

Sales Performance & Metrics

5/14

Quota Attainment
Annual Recurring Revenue (ARR)
Win Rate
Sales Cycle Length
Pipeline Coverage
Revenue Growth
Monthly Recurring Revenue (MRR)
Average Contract Value (ACV)
Bookings
Gross Margin
Net Revenue Retention (NRR)
Churn Rate
Upsell / Cross-sell
Territory Management

CRM & Sales Tools

4/14

Salesforce
HubSpot CRM
LinkedIn Sales Navigator
Gong
Microsoft Dynamics
Pipedrive
Outreach
Salesloft
ZoomInfo
Chorus
Clari
Marketo
Seismic
Highspot

Sales Methodologies

3/11

MEDDIC
Solution Selling
Value-Based Selling
MEDDPICC
Challenger Sale
SPIN Selling
BANT (Budget, Authority, Need, Timeline)
Sandler Selling System
Gap Selling
Consultative Selling
Account-Based Sales

Pipeline & Deal Management

5/15

Pipeline Management
Prospecting
Contract Negotiation
Forecasting
Enterprise Sales
Opportunity Management
Lead Qualification
Cold Outreach
Business Development
RFP Response
Deal Structuring
Sales Funnel
Outbound Sales
Inbound Sales
SMB Sales

Team Leadership & Enablement

3/13

Hiring & Onboarding
Sales Coaching
Sales Playbook
Sales Team Management
Performance Management
Sales Training
Quota Setting
Territory Design
Compensation Planning
Rep Development
SDR / BDR Management
Cross-functional Alignment
Sales Enablement

Certifications

2/6

Salesforce Administrator
MEDDIC Certification
Salesforce Sales Cloud Consultant
HubSpot Sales Certification
Challenger Sale Certified
Sandler Training Certification

Jak dopasować ten wzór do własnego doświadczenia

1Wpisz swój plan i procent realizacji za każdy rok, który możesz udokumentować; to najważniejsza liczba w CV handlowca.
2Podmień metodykę i CRM na te, których używasz (SPIN, Challenger, Pipedrive), zapisując je dokładnie tak jak producent.
3Jeśli nie zarządzałaś jeszcze zespołem, pokaż mentoring, onboarding nowych osób lub prowadzenie projektu sprzedażowego.
4Skróć starsze stanowiska do 2 punktów i zostaw miejsce na obecne.
5Dostosuj tytuł w nagłówku do ogłoszenia: „Kierownik Sprzedaży”, „Sales Manager” lub „Regional Sales Manager”.

Pytania o CV na stanowisko Kierownik Sprzedaży

Czy w CV handlowca podawać wyniki sprzedażowe w złotówkach?

Tak, jeśli nie łamiesz umowy o poufności. Podaj plan i procent realizacji, a kwoty zaokrąglij. Jeśli nie możesz podać kwot, podaj procenty, liczbę klientów i wielkość zespołu.

Jak opisać rolę kierownika, jeśli sam też sprzedawałem?

Rozdziel punkty: dwa lub trzy o wynikach zespołu i procesie, jeden lub dwa o własnych kluczowych transakcjach. Rekruter szukający kierownika chce zobaczyć, że budujesz wynik przez innych.

Ile stron powinno mieć CV kierownika sprzedaży?

Jedna strona do około 8 lat doświadczenia, dwie przy długiej historii z wieloma zespołami. Plan, realizacja i zespół muszą być widoczne bez przewijania.

Czy dodawać zdjęcie do CV?

Dla systemów ATS lepiej nie. Zdjęcie nie jest czytane przez parser, a w niektórych układach przesuwa tekst tak, że dane kontaktowe trafiają do niewłaściwego pola. Jeśli rekruter wyraźnie prosi o zdjęcie, dodaj je w prostym układzie jednokolumnowym, nie w nagłówku.

Czy w CV musi być klauzula RODO?

Jeśli pracodawca o nią prosi w ogłoszeniu, dodaj ją jako jedno lub dwa zdania zwykłego tekstu na końcu CV. System ATS jej nie punktuje i nie wpływa ona na dopasowanie słów kluczowych, ale nie umieszczaj jej w stopce ani jako obrazka, bo parser może wtedy pominąć sekcję nad nią.

Zrób z tego wzoru swoje CV (Kierownik Sprzedaży)

Otwórz wzór w darmowym kreatorze, podmień dane i pobierz PDF zgodny z ATS. Bez karty.